澳门新葡澳京官方网站中国机床网--中国专业的机山拖公司董事长虢洪增、总经理陶俊义不仅对企业自身有着清醒的认识,对农机市场与行业发展等也有着独到的看法和理解。在他们的带领下,改制成立不足两年的新山拖,在完成与母体(老山拖)优势基因的复制和进化之后,正以乳虎夺牛的锐气,出现在业界。面对诸多新的机遇与挑战,今年上半年山拖完成内销同比增长50%以上,外贸出口增长80%以上。
今年是中国农机行业最富挑战性的一年。一方面,政府购机补贴拉动了市场需求的快速增长,带来了农机市场的繁荣;另一方面,随着原材料的大幅上涨,农机行业成本也快速上升。当记者问起今年企业面临的主要困难和压力时,总经理陶俊义坦率地说:“山拖农装和所有农机生产企业一样,主要面临着两个方面的困难和挑战。一是原材料价格上涨的压力,二是生产组织困难的压力。”
作为原材料消耗大户和劳动密集型加工企业的农机企业,今年以来,企业运营成本急剧上升澳门新葡澳京官网,致使原本“微利”的农机工业企业生产经营愈加困难。在山拖的产品成本中,原材料消耗约占70%左右,对原材料价格的波动十分敏感。按照目前原材料价格的涨幅,陶俊义预计公司全年成本将增加近亿元。由于原材料价格上涨和劳动力成本上升等因素影响企业成本上25%以上。
面对今年短时间内的大批量市场需求和原材料涨价变局,山拖农装理性应对,千方百计消解成本压力,开展了全方位的降本增效活动。一是着力降低制造成本。采取材料代用、积压物资盘活利用、废旧设备和工装模具刀具维修使用、原材料消耗招标采购降低费用等措施节约了大量制造成本。二是着力降低采购成本。在尊重供应商调价意愿的基础上,坚持平等协商、友好合作、着眼长远、共谋发展的原则,由供应商适当承担部分成本上涨压力。从外部配套采购、外协等不同侧面,加强了招标采购的力度,使价格进一步与市场接轨。特别是在外贸出口方面,针对人民币外升内贬出口压力增大、恶性竞争严重等矛盾和问题,公司努力寻求消化成本压力骤增的因素,改变贸易方式,积极扩大直接贸易,极力规避恶性竞争,靠质量取胜、服务制胜,不断提高山拖产品国际市场上的竞争力澳门新葡澳京官网,减少由于成本上升造成的内销盈利能力下降的压力。同时,他们加大销售和生产总量,积极分解和摊销成本。三是降低设计成本,技术部门重新核定材料定额,改进工艺设计,节省材料,提高质量,降低废品率。四是从内部生产、外部采购、销售回款等环节提高劳动生产率,加快资金周转,降低资金占用成本。 谈到企业生产成本进一步降低的空间时,陶俊义说:“从全局来看,农机工业企业自行消化吸收的能力也是有限的。可以说已经接近或达到了极限。事实上,目前国内仅有的7家大型农机企业和104家中型企业长期处于微利和亏损边缘,在通胀压力较大的宏观环境下,已经压得农机企业喘不过气了,新增成本如何化解的确值得政府和业界同仁密切关注和认真研究。”
虢洪增告诉记者,山拖农装有着自身独到的产品、品牌、技术、人员、设备、质量、网络等优势。首先,“山拖泰山”品牌已拥有30多年的历史,在上世纪十年代曾红遍大江南北,至今在新疆还有“泰山”村。“品牌的优势是历史的积淀,它使我们拥有了值得信赖的用户群。但品牌也是要发展的,只有发展着的品牌才有生命力。”虢洪增说,正是基于这样的理念,山拖农装从成立之日起就确定了继承品牌、发展品牌的战略思想,从原有的中拖优势开始向上游延伸,他们依托企业自有的省级技术中心和高素质的技术研发队伍,不断进行产品研发和技术改进。目前,企业不仅能生产从25~120马力的拖拉机产品,还形成了较为完整的产品链条。其次,山拖农装的加工能力涵盖了铸造、锻造、热处理、壳体加工、齿轮及轴类加工、冲压、焊接、涂装、整机装配等,拥有各类设备2800余台,种类齐全。“我们企业零部件的自制率能够达到80%,正是这一点,确保了我们的产品质量稳定性高,也从一定程度上降低了成本。”虢洪增告诉记者,除此之外,公司还拥有自己的发动机厂,可以为公司自主配套发动机。
目前,山拖农装在国内拥有近300个经销网点,重点市场建立起省、市、县立体化营销网络,拥有健全的服务体系澳门新葡澳京官网,并逐步推行承诺务,打造服务品牌。由于“山拖泰山”品牌历史悠久,最早获得自营进出口权,国内外知名度较高,山拖农装利用这一优势,近两年将拖拉机产品销往80多个国家和地区,受到了国外用户的欢迎。
山拖农装研发的玉米收获机于今年7月份上市,已初步形成批量生产能力。为什么要研发生产玉米机械?在国内企业一哄而上生产玉米机的形势下,山拖农装的优势在哪里?针对记者的这些问题,总经理陶俊义表示,进入玉米收获机械领域,首先是选择了一个非常好的时机,正值玉米收获机械处于一个成长起步和快速发展的阶段,有着很好的发展前景。同时,山拖农装具备以下优势:第一,作为老牌国企,山拖无论在设计研发、加工能力和制造经验上都是有优势、有基础的;第二,具有渠道优势;第三,背负式玉米收获机可以与山拖的拖拉机配套,对于自走式收获机,则有动力行走系统可以利用,它们之间可以相互辉映,相得益彰。
陶俊义告诉记者,山拖农装既然进入了收获机械这个行业,就要努力把它做优做强,要加大研发投入,整合资源,充分利用好现有的优势,争取后来居上。据他透露,目前,山拖农装正在采取技术合作的方式,在国外积极寻找合作伙伴,引进技术,提升我国自走式收获机械的整体技术水平,提高玉米收获机械在国际市场上的竞争力。
对于山拖农装的未来,两位少帅充满了自信。虢洪增说:“山拖农装面临着前所未有的发展机遇,未来20年农机需求将呈现刚性增长,‘农机热’将会在今后很长一段时期持续下去,拖拉机市场马力上延趋势明显,大马力拖拉机将持续保持相对较高增长速度。我们要紧紧抓住这个千载难逢的发展机遇,从国际化的视野出发,利用国际化投资、国际化技术和国际化管理,打造一个拥有百年品牌、产品系列化、规模集团化、市场国际化的新山拖。”
电话:400-123-4567
传 真:+86-123-4567
手 机:13800000000
邮 箱:aomen@qq.com
地 址:广东省东莞市长安镇铜古中路7号201室